優良釣具販売評価術
釣具マニアです。
アルテグラシリーズは
ステラから発生した新技術の行き着く先です。
素材などは汎用素材に落とされますが
共通ラインで製造コストが比較的安い加工部分は
ステラなどのフラッグシップモデルからの
製造技術を落とし込んでいきます。
順番はステラ、ツインパワー、バイオマスターそして
アルテグラの順番に時系列を変えて販売するのが
毎度の事。
高くても新製品のステラを買ってしまう人たちの層
そしてもう少し安い準高級品ツインパワーを購入してしまう人たちの層
更にもっと安くならないと買わない人たちの層のすべて
メーカーさんはそんな人たちすべてに
自社の釣り道具を買って欲しい
そして出来れば高い道具を買って欲しいのです
高い釣り道具を買うとしない人たちの層があります。
そこで、すべての層のユーザーを選別して
効率よく販売するのがスクリーニングと呼ばれる手法。
たとえば
まず開発された最新鋭の機能のフラッグシップモデルを販売します
値段が高いですが
発売時点では比較できないほど優れた技術が盛り込まれた最新鋭機です。
このような新しい製品を多くのお金を出しても
すぐに手に入れたい人たちがいるので
対象者に高額なお金で購入してもらうのです。
しばらくして、最新鋭の高級品が欲しい人たちに行き渡ると
次にもう少し金額が安ければ購入したいと思ってる人たちの層があります。
新発売から多少時間が過ぎて、
安くなっるまで待てる人たちです。
この人たちにも売ります。
この事は
高くても買う人もいるのに
安くなってても買う人に価格を合わせれば
買ってくれる人は多くなりますが
高く買ってくれる人に安く売る事になるので
メーカーの利益は少なくなります。
時期を変えて購買層を選別しながら
製品を効率よく売れば
広範囲な対象者に価格を合わせる必要がないので
より多くの利益が得られのです。
これがスクリーニングと呼ばれる手法。
ただリールはDVDなどと違い
ステラが最終的に1万円になれば
ユーザーは激怒するでしょう。
そこでメインギアの素材、
ボディの素材
スプールの素材
塗装、コーティング技術の少し変えながら
購買層を選別していきます
ステラ、ツインパワー、バイオマスター、アルテグラというように
同じ系列でありながら
グレードを落として
すべての購買層に行き渡るようにするのです。
メインギアはジュラルミンの冷間鍛造したものから汎用な亜鉛合金に
ボディはマグネシウム合金に強度な皮膜を形成するものから
成型が簡単な樹脂ボディに
と他にも多くのパーツの素材が高い耐久性を示すものから
汎用なそこそこな耐久性のあるものに変えられていきますが
X-SHIP,クロスギア方式、A-RCなど
ステラから引き継がれた優秀な機能は
ガッツリと落としこんできていく訳です。
つまり
アルテグラは
ステラ系列リールの行き着く先になり
おめでとう
よく我慢したね!ささ、
安くなったこの優秀なリールをお楽しみください。
ということになるのです。
所が
今回はこのパターンとは違うようで。
仕様のダウンどころかグレードアップしてるパーツまであります!
ローター素材がCI4+と軽量化された
C2000Sでは上位機種バイオマスターより
自重が15g軽量になっているではりませんか!
しかもCI4+はCI4のカーボンを
より高弾性に変更したグレードが高い素材です。
CI4はダイワのザイオンと比べてカーボン素材が汎用で
剛性では劣るとよばれての
シマノ反転攻勢の軽量素材!
アルテグラはこの最新軽量ローターのため
アングラーがハンドルを回したときの
始動トルクを大幅に減らしました。
初期始動抵抗感がないフィールはすげ~グレードアップ。
これは
ステラ系列からと
そいて軽量リール ヴァンキッシュ系列との融合じゃありませんか!
すげ~~いい意味での期待はずれ?
ベアリングは心臓部の駆動径をガッチリサポートする所に重点配備
ピニオンを2個とメインギアを2個使い
2点支持構造にして剛性をあげ
ラインローラーに1個配備し
ラインのスムーズな巻上げに配慮しました。
外見上の最大の特徴は
NEWアルテグラが採用した
新ワンピースベール。
従来はアームと一体成型された段差のないベールなのだが
今回はアームをベール先の二股で挟むように分離したパーツで組むようになっいる
なるほど、ラインは引っかからないようだが
コストが安くなるのだろうか・・・?
どちらにしても購買層が厚い所に
コストパホーマンスをぶつけたるだけの
戦略機種と呼べるのではないでしょうか。
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